Inbound Marketing không còn là thuật ngữ mới lạ, cũng không phải là một chiến lược khó thực thi, nhưng rất nhiều người làm tiếp thị vẫn đang gặp khó khăn khi thực hiện. Theo tôi có thể vì 4 lý do dưới đây.
1. NỖI SỢ PHẢI TIẾP CẬN CÁI MỚI
Làm Inbound là mới mẻ, là khác biệt so với các chiến lược tiếp thị từng tồn tại trước đây. Sợ là điều rất hiển nhiên của tâm lý khi ta tiếp cận một điều mới mẻ. Kể cả bạn đã nhìn thấy người khác thành công khi dùng nó, bạn vẫn có quyền nghi ngờ và lo lắng về việc mình có hoặc không thành công khi áp dụng.
2. KHÔNG ĐỦ KIÊN NHẪN?
Làm Inbound không thể mang lại hiệu quả ngay lập tức chỉ sau 1-2 tháng. Điều này rất khó chấp nhận đối với bất cứ một nhà lãnh đạo nào, bởi họ muốn nhìn thấy sự thay đổi về số lượng cơ hội bán hàng NGAY LẬP TỨC khi bỏ tiền cho một chiến dịch tiếp thị thúc đẩy bán hàng.
3. KHÔNG THỂ BỨT KHỎI CÁCH LÀM CŨ?
Sếp của bạn sẽ hỏi: “Ủa, sao viết bài tiếp thị kiểu gì mà lại không đưa ngay tên sản phẩm vào đầu? Sao tôi tìm mãi mà không thấy nhắc đến dịch vụ của mình ở trong đó? …” Vâng, đó là bài quảng cáo – luôn TỰ nói hay về mình. Inbound là để người khác nói về hay mình hoặc mang lại những nội dung có GIÁ TRỊ.
4. TUYỂN DỤNG CHƯA ĐÚNG NGƯỜI
Do Inbound là mới ở Việt Nam, hiểu đúng về nó đã khó nên càng khó hơn khi tuyển dụng nhân sự để làm Inbound. Theo Brian Halligan – CEO và cũng là đồng sáng lập của HubSpot – thì cần tuyển dụng nhân sự có một trong 4 tiêu chí: là công dân số (Digital Citizens), có khả năng phân tích (Analytical Chops), có phạm vi tiếp cận trên mạng (Web Reach) và người sáng tạo nội dung (Content Creator). Chi tiết về việc tuyển dụng này, mới bạn đọc bài Bí quyết tuyển dụng nhân sự làm Inbound Marketing.
Vượt qua được 4 trở ngại trên là bạn đã DŨNG CẢM vứt bỏ hoàn toàn những cách làm cũ-không-hiệu-quả, không-phù-hợp với thời đại hiện nay, để bắt đầu một cách làm mới phù hợp.
Trong thời đại bội thị về thông tin, mất niềm tin vào quảng cáo (và tiếp thị outbound), mọi người đều lướt để quét thông tin, giá trị của việc có được sự chú ý trong vòng 8-12 giây của họ là một bài toán đòi hỏi một cách giải SÁNG TẠO với những Marketer hiện nay.
Bạn sẽ tiếp tục bắt gặp những khó khăn mới trong việc sáng tạo nội dung, kể những câu chuyện cuốn hút để mang lại GIÁ TRỊ cho khách hàng tiềm năng của mình. Bởi chỉ những NỘI DUNG CÓ GIÁ TRỊ mới gây được SỰ CHÚ Ý tới khách hàng tiềm năng của bạn.
Những nội dung như thế nào sẽ được khách hàng quan tâm? Có những loại giá trị nào sẽ gây được sự chú khi họ lướt/quét (scanning) facebook, web, …?
Hãy cho tôi thấy sự quan tâm của bạn ở phần bình luận bên dưới. Tôi sẽ đọc cẩn thận để làm vật liệu cho những bài chia sẻ tiếp theo của tôi về SÁNG TẠO NỘI DUNG.
Comments are closed.